许多房地产投资者都不知道他们犯了一个5万美元的错误

在当今的房地产市场中，澳大利亚房产投资者能获取的数据和洞察比以往任何时候都多。

从郊区报告到播客和在线计算器，自主研究从未如此简单。

但即使消息灵通的投资者也持续陷入一个悄然侵蚀收益的陷阱：隐藏在所谓"免费"房产投资建议中的佣金。

这些买家通常看不见的费用——可能使房屋土地套餐成本增加数万澳元，大幅削弱未来的资本增值。

为什么"免费"建议不总是免费的

曾在房地产开发和投资领域工作的我，开始注意到一个反复出现的模式：买家被引导购买价格虚高的特定房产。

原因何在？建筑商向第三方营销人员或所谓顾问支付的高额佣金——通常在3万至5万澳元之间——作为交易的一部分。

多数投资者没有意识到，这些佣金很少由开发商承担，而是被添加到最终合同价格中——实际上由买家支付。

鲜少投资者了解的系统

业内最常见的说辞之一是："您不需要支付我们费用——开发商会支付。"这句话听起来令人安心，但往往掩盖了利益冲突。

在某些情况下，顾问会双向收费——既向客户收取前期费用，又在幕后收取建筑商佣金。这种双重收费结构严重质疑买家利益是否真正被优先考虑。

"这种结构不仅误导投资者——还悄然影响着他们获得的建议，"专注于佣金透明度的房产倡导机构房地产投资者网络（REIN）创始人斯科特·弗雷泽表示。

建筑商的视角

需要指出的是，许多建筑商并非蓄意欺骗买家。他们只是在一个以佣金激励销售的体系中运作。

但结果依然相同：

• 买家很少被告知这些费用的存在

• 他们看不到其他可选方案

• 并且不知道可以协商去掉加价后的更好交易

这种透明度的缺失导致普通投资者承担了他们从未同意支付的费用。

关键影响

多支付3万至5万澳元不仅影响初期成本，还可能产生复合效应，例如：

• 资本增值减少：更高的起点意味着更缓慢的资产增值

• 借贷能力降低：未来投资的空间更小

• 建议偏差：推荐可能受销售激励驱动，而非长期策略

"构建投资组合时每一澳元都至关重要，如果这些钱流向了隐藏费用，你的未来资产状况已经受损，"弗雷泽先生说。

每位投资者都应提问的问题

对于考虑新建房或房屋土地套餐的人，提前提出正确问题能带来实质性改变：

• 谁在向您支付报酬？

• 所有佣金是否以书面形式披露？

• 我能否不通过第三方推荐购买该房产？

• 这是唯一被推荐的房产，还是有其他选择？

弗雷泽先生表示，提出这些问题的投资者往往能发现原本不会注意到的重大隐性成本。

向透明度转变

随着意识增强，更多投资者开始挑战现状。REIN等倡导机构正在推行公开佣金的一口价模式，并尽可能将返利退还给买家。

尽管这种方式具有颠覆性，但弗雷泽认为这是必要的演进。

"我们看到投资者对'免费建议'的说辞越来越持怀疑态度。

"他们要求清晰度，要求公平性，他们想知道顾问是和自己站在同一边的。"